Diese Preisschilder spielen deinem Gehirn Streiche

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Gehen Sie durch alle Verkaufsflächen, sei es ein Lebensmittelgeschäft, eine Boutique, Big-Box-Laden oder Einkaufszentrum und schauen Sie sich die Preise an. Sehr schnell werden Sie ein Muster bemerken: Es scheint, als würde jeder einzelne Preis mit 0,99 enden. Dieser kuschelige Pullover kostet 39,99 $, die Katzenspielzeug sind 2,99 $ und Hühnerbrust sind 1,99 US-Dollar pro Pfund. Es ist nicht nur du, laut eine Studie aus dem Jahr 1997 aus dem Marketing Bulletin , 60 % der Einzelhandelspreise enden mit 9. Also, was ist los?

Durchschnittlicher Eigenheimpreis in jedem Bundesstaat


Dafür gibt es tatsächlich eine psychologische Erklärung – es wird als „Links-Ziffer-Effekt“ bezeichnet und funktioniert auf allen Ebenen sehr gut.

Laut einer im Journal of Consumer Research veröffentlichten Studie , werden Neunendpreise als niedriger wahrgenommen als ein um einen Cent höher liegender Preis, wenn sich die Ziffern ganz links unterscheiden. Während also zwei Artikel, die 2,99 US-Dollar und 3 US-Dollar kosten, praktisch der gleiche Preis sind, fühlt sich der Unterschied bei einer „2“ vor dem ersten Preis eher wie 1,01 US-Dollar anstelle von nur einem Cent an.


Der Effekt der linken Ziffer, im Handel auch „Charm Pricing“ genannt, ist jedoch nur wirksam, wenn es sich um einen Barrierepreis handelt und sich die Ziffer ganz links ändert. 299,99 USD und 301 USD werden als sehr unterschiedliche Preise wahrgenommen, während 289,99 USD und 291 USD dies nicht sind, obwohl beide Preisvergleiche einen Unterschied von 1,01 USD aufweisen.



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Eine Studie des MIT stellte fest, dass Neunendpreise die Nachfrage nach einem Produkt erhöhen, aber das ist nicht der einzige Trick, den Geschäfte spielen, um Sie dazu zu bringen, mehr auszugeben. Alles, von der gespielten Musik bis hin zu den kostenlosen Pralinen und Kaffee, ist da, damit Sie länger bleiben und spontan einkaufen können. Und das sind nur einige der verrückte geheime Einkaufszentren wollen nicht, dass du es erfährst .